男装直销模式面临深层变革

在先行者PPG的驱动下，VANCL、BONO、LATLAND、MasaMaso等一大批男装直销品牌蜂拥而至。而这一模式，也引起了越来越多的争论与质疑。

在一轮又一轮的挫折之后，男装直销业正在面临着深层的变革。

模式的争论与质疑

4月21日，上海某报一个整版的“债务催收公告”让中国第一个男式衬衫直销品牌PPG陷入更深的争议之中。与10个月就花掉2.3亿元的大手笔相比，这次PPG的广告欠款仅为165万元。而在此之前，PPG已经在产品质量、配送货服务、与制造商关系等方面产生了多起纠纷。而这引起了人们对PPG的质疑，这种质疑更多地透露出对“轻公司”这种品牌新模式及其“蓝海”前景的不信任。

这种不信任，甚至殃及到了PPG的追随者VANCL。作为又一个引起业内关注的衬衫直销品牌，从表面上看，它似乎与PPG同出一辙。

VANCL首席执行官陈年曾经是卓越网的创始人之一，陈年认为，经过半年多的发展，现在的VANCL已经是PPG与卓越两者模式的混合体。因为有创办卓越网的经历，陈年非常看中标准化产品。同时，VANCL在广告投放上也将重点放在了网络合作方面，而不是传统媒体。这一方面大幅度减少了广告投入，另一方面，也能更好地利用了互联网的2.0优势，从而让其销售额增长很快。

不过，在很多服装业内人士眼中，无论是PPG，还是VANCL，带给他们的，都只是思路上的拓展，而非真正的威胁。“其实，就产品本身而言，标准化的衬衫产品在传统行业里并不是主流。因为和西方人的生活方式不同，中国人很少成打地买标准化衬衫。我们店里卖的最好的都是那些有点个性化的产品。”一位著名男装品牌的设计师表示。

对这位设计师而言，与PPG和VANCL相比，他曾经更感兴趣的品牌是BONO。这个有着报喜鸟背景的品牌去年一出现，便引起了国内男装界的强烈关注。遗憾的是，BONO似乎并未充分利用其基础深厚的生产、面料生产基地、设计团队和现实店铺优势。在运行半年之后，3月12日，BONO宣布开始从单一的网上衬衫直销，转为做全线男装，以时尚设计代替单一标准化产品。这也就意味着，BONO原来的市场定位几乎被全盘抛弃，重新打鼓另开张。