在线投稿 投稿指南 RSS订阅 服饰资讯通告:
您的位置服饰网首页 >> 服饰资讯 >> 国内资讯 >> 正文

郑州女裤 打造核心竞争力

2012-08-29 15:57:41 来源:中国纺织报 作者: 【 查看评论
河南省服装协会执行会长李刚说,此次会议是在市场环境持续恶化,企业经营遇到前所未有困难的情况下召开的。他希望通过领袖峰会,为企业发展出谋划策,突破瓶颈,带动产业转型升级,保持郑州女裤持续健康发展。
  产业突围 不妨学习“李云龙”
  中国服装协会副会长、郑州领秀梦舒雅服饰公司总经理陈勇斌风趣地说:“俗话说,风暴来了,猪都会飞。前些年企业发展突飞猛进,那是我们赶上了行业高速发展的好机会。服装业的低成本时代已经结束,现在随着面辅料价格的波动,用工成本的上升,行业已进入了高成本时代。这是考验企业真本事的时候,我们要学会‘寒冬突围,弯道超车’,比拼技术和能力。”他用“精定位、强产品、拓渠道、抓终端”12个字概括了自己企业发展的经验和做法。
  “一谈到郑州女裤突围就想到了李云龙。独立团被日本鬼子包围,李云龙说独立团没有突围只有冲锋!两军对垒勇者胜。”将市场比作战场,郑州云顶逸阳服饰公司董事长刘涛说,压力之年,最重要的就是信心和勇气。
  3年前,在郑州还看不到洋品牌,但现在洋品牌已经开始进军二三线市场;优衣库每年在华增加100家店。未来的竞争在于产业渠道扁平化。刘涛认为,企业应先做大后做强,这样能具有规模效应和成本优势。
  “逸阳的价值在哪里?我们是为他人创造幸福,以顾客满意为竞争力。企业要勇于承担社会责任,构建和谐企业。不要先想着赚钱,应该先为消费者着想。优衣库能够满足消费者的需要,平价、快速、时尚概念深入人心。逸阳要让女同胞轻松美丽,让美丽更简单,这就是价值。美邦、以纯都在淇县新亚加工,机器单产40条裤子,我们能做10条就不错。这是差距,也是潜力。”刘涛清醒地指出,“目前逸阳的速度不是慢了而是快了,发展速度需要控制。去年公司秋冬季订单翻了一番,今年有库存。企业家要控制欲望,经得住诱惑,耐得住寂寞。”
  同质化严重 症结在“近亲繁殖”
  中国服装行业财富教练、中国连锁经营协会服装行业顾问祝文欣说:“郑州女裤的核心竞争力是什么?是价格、设计,还是营销?大家你抄我,我抄你,‘近亲繁殖’,同质化严重。我曾走访过一些店面,见到女裤,一眼就能看出哪些是郑州女裤,哪些是其他地方的女裤,相似度很高。”
  洛阳浩洋服饰董事长司马杰说,河南服装同质化的症结就在“近亲繁殖”。同城中要有差异,优势互补,这对大家都有好处。洛阳在成本、面料、辅料方面较为落后,已成为服装发展的“瓶颈”。
  陈勇斌认为,郑州女裤同质化严重,原因主要在面料。
  郑州晟宇服饰公司董事长刘书平认为:“郑州女裤的短板是产业链。大家也想走差异化道路,超过广州,但缺乏有特色且高档的面辅料。这几年,我们的产销量以30%的速度递增,但我们很困惑,就是一些面辅料很难解决。如果能把世界级面辅料引入郑州,时尚信息、流行趋势、资讯就都来了。”
  郑州旗帜品牌服饰研发中心总经理宋瑞萍说:“10年来,郑州服装设计从原来的‘九成抄一成改’到现在‘九成原创一成改’,我们用自身的努力实现了快速发展。我看到武汉、杭州商场里品牌裤子400~800元/条,商场都选郑州的。郑州女裤版型、工艺已形成了风格。”
  打造核心竞争力 关键在创新
  祝文欣说:“这次来郑州我很吃惊!一是郑州女裤产业的规模起来了,二是大家都在研讨品牌化、系列化,无论是做系列还是做单品。我们在现有条件下能不能满足市场需求?在能满足的前提下,还要考虑别人是否也能满足?这一点很关键,有哪些是你能满足而别人暂时满足不了的?我们要寻找企业的核心竞争力。‘中国女裤看郑州’,郑州服装的核心竞争力是什么?淇县新亚机器单产40条,生产管理、工艺技术都有独到的地方,我们很难模仿,这就是核心竞争力。”
  祝文欣认为,战略决定结构:“我们创新向谁学,学什么?要了解百元裤业、九牧王、虎都的路是怎么走的,国外女裤是怎么做的?我们应该学先进、走正道。我们对新领域是不是作过探索?例如电子商务,对我们就是创新。沿着老地图,找不到新大陆。”
  利用网销利器 构建高效供应链
  “逸阳从2011年下半年做网销,今年目标是5000万元,3年做到1亿元。”刘涛说,2010年淘宝服装销售1000多亿元,成为淘宝网上的最大模块,2011年2000多亿元,计划2014年做到5000亿元。“说实话,我们做网销也是逼出来的,因为有太多的黑店代理我们的裤子。网商和实体有冲突,但网销好在价格便宜、成本低。我们应该利用网销利器,构建高效供应链。”
  祝文欣说,2009年阿里巴巴电子商务服装销售做了近2000亿元。虽然服装板块在阿里巴巴达到第一,但没有服装主流品牌。主流品牌一进来,线下巨头进入,想提升业绩很简单。如果能把全中国最厉害的零售商集中起来开会,向他们承诺折扣和代理商一样,每人开3家专卖店、寻找两个新客户,算起来不得了。
  李刚从战略的高度提出:唱好郑州女裤三台大戏,推动女裤产业升级。一是成立中国女裤研发基地;二是实施“中国女裤第一街”工程,让郑州女裤20~30个品牌进入全国50个大城市的大商场,把“中国女裤第一街”开到巴黎、美国;三是推动实施“35”工程,即用三五年时间推动年产千万条女裤的企业,30~50家像梦舒雅一样的企业,三五百家像纽伦一样的企业,让郑州女裤在郑州铺天盖地,让有女人的地方就有郑州女裤。

分享到:

Tags: 郑州 女裤
责任编辑:fhf
  • 上一篇:
  • 下一篇:
  • 中国服饰网版权与免责声明:
    1、凡本网注明"来源:中国服饰网fus.com.cn"的所有作品,版权均属中国服饰网所有,转载请注明"来源:中国服饰网fus.com.cn",违者,本网将追究相关法律责任。
    2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
    3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0579-83188802,或者联系电子邮件:8802@fus.cn,我们会在第一时间删除。
    4、在本网发表评论者文责自负。

    请文明参与讨论,禁止漫骂攻击。

    推广信息